“这种鸡非常适合用来炖汤，肉质细嫩，营养成分高。”来自重庆大足的全媒体运营师、退役军人杨晨正在介绍特色农产品。无抗养殖的五黑鸡毛色鲜亮、身姿矫健，成群结队地从直播镜头前走过。

走出鸡群，杨晨迅速赶往宝顶镇。一场介绍荷叶茶、荷叶饮料、荷叶酒的直播正在等着他。“从选品、制订方案到布置场景，再到直播、售后，我都会反复和村民商议，尽最大努力帮助他们打开产品销路。”

正在直播带货的杨晨。

见红旗就扛

2008年，杨晨参军入伍，在西藏军区某部服役期间，因军事训练成绩优异，他多次立功受奖。5年的军旅生涯，让杨晨把“见红旗就扛、见第一就争”的信念刻进了骨子里。

2013年，退役后的杨晨先是在一家企业工作，两年后，心怀梦想的他走上了创业之路，把来自山城的美食——麻辣烫带到了江浙地区。每天只睡4到5个小时的杨晨，靠着不服输的劲儿，不到3年，就在浙江杭州、海宁、绍兴以及江苏苏州、张家港等地开了17家麻辣烫店。随后，由于盲目扩张、管理不善，他经历了第一次创业失败。

2020年5月，杨晨回到重庆大足，开始经营火锅店。半年后，这场尝试还是以失败告终。“短短几年时间，我有过月入数十万元的成就感，也有过走投无路的时刻。”面对接连的失败，这个当过兵的山城汉子没有退缩，“人生就是这样，经历过磨难才能成长。”

重庆市大足区退役军人事务局了解情况后，主动与这位老兵取得联系。经过推荐，杨晨报名参加了退役军人事务部门举办的全媒体运营师培训班。“培训是免费的，有专业的老师进行授课，有行业‘大咖’分享经验，还有创业补助。培训期间，老师建议我们尽快考取专业资格证，用他的话来说，‘技多不压身’。”参加培训班的经历让杨晨重拾信心，迅速进入“新赛道”。

水塘边的直播间

说干就干，培训班结束后，杨晨辗转浙江、山东、四川多地，深入学习拍摄技巧和直播技术。他翻山越岭，拍摄、剪辑出百余条精彩视频。

2021年9月，在大足区退役军人事务局的帮助下，杨晨申请到25万元的创业担保贷款，开始进行直播带货。第一次直播，他在8家企业中选择了产品性价比最高的衣架厂。开播三个月，衣架销量不错，但除去平台费用、主播工资等，杨晨没有赚到钱。有人说他傻，他却坚持原则：“签了合同，就得认真完成每一场直播。”由于精心选品、诚实守信，他很快就在行业内站稳了脚跟。“杨晨往镜头前一站，抬头挺胸、声音洪亮，有一说一，没套路、有销路。”这是合作过的厂商对他的评价。

几年来，为寻找优质农产品，杨晨走遍了大足区所有的乡镇，他的汽车后备箱装过腊肉、香肠、竹笋和苕粉，直播间也开在了水塘边、竹林旁。2023年，杨晨的直播工作室收入230余万元。

线上“销售员”的线下实践

“你还需要有实体店，不能满足于做一个线上‘销售员’……”在重庆市退役军人创业创新大赛上，退役军人就业创业导师刘善鸿给杨晨提出建议。通过退役军人事务部门“一对一”的指导，杨晨连续两年参加重庆市退役军人创业创新大赛并获奖。“参赛的战友都是行业里的佼佼者，给了我很多启发和帮助，我还与其中的一些企业达成了合作意向。”杨晨认为，每一次参赛都是一次难得的学习交流机会。

“我今年就能拿到大专毕业证了，心里特别高兴。”2021年，退役军人服务站的工作人员上门为杨晨讲解退役军人学历提升政策，帮助他顺利入学重庆电信职业学院。“虽然艰难，但我要通过不间断的学习塑造出一个全新的自己。”

“在退役军人事务部门的一系列教育培训、就业创业利好政策的支持下，我的直播工作室逐渐‘羽翼丰满’。新的一年，我要让更多来自田间地头的农产品‘上网’，让‘乡’味走出美丽的山城。”谈及未来，杨晨充满了期待。

我对战友说：

四年前，在第一次创业失败后，我迷茫过也彷徨过，但从未丧失对未来的信心。其实创业就像打仗一样，攻下这个山头，还要去征服下一个山头。当兵的经历对我来说是一次“淬火”，被烧制成陶器的泥土就不再是泥土，即使被摔成了碎片，也依旧坚硬。得益于退役军人事务部门的一系列好政策和自己身上“永不服输、永争第一”的军人作风，我又一次走上了创业之路。我坚信，脚下的路会越走越宽。